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    融山科技數字化新邏輯,為碧桂園等房企營銷賦能

    2021-06-24 09:54:00來源:財訊網

    地產數字化的除了升級傳統業務外,也能幫助房企更好地應對不確定未來的考驗。

    今年的“兩集中”政策落地之后,房企不僅要快速看地、做測算、做判斷,拿到地之后,還要能快速開工達到預售標準,搶先占領市場,才能賺到更多利潤。這中間涉及了很多環節,稍不留神,就可能陷入惡性循環。比如某頭部房企,近期就陷入供應商商票兌付延期及降價促銷難的雙重困境,借助數字化轉型加速突圍已成為迫切之舉。

    融山科技總裁張浩博士指出,數字化轉型是企業順應時代發展的必然要求,也是解決房企當下面臨一系列問題的根本之道。

    如何借助數字化技術,放棄粗放發展,實現全產業鏈升級,向管理要效益,正成為房企普遍面臨的拷問。

    數字化轉型,房企營銷新邏輯

    房地產行業已經逐步進入了“向管理要紅利”時代,核心能力要求轉變為精細化運營。因此,大部分房企都希望通過數字化輔助企業經營決策,驅動業務增長,同時降本增效、優化管理。

    有統計,2020年,六成TOP50房企的數字化投入同比增長。數字化作為房地產企業新的生產要素,在業務、資產、運營等諸多環節存在應用空間。

    作為地產全產業鏈升級的變革者,融山科技推出的智客多融山尾款分期正是為房企營銷轉型數字化提供一站式解決方案,從項目拓客、去化、回款等環節切入,幫助房企輔助決策、降本增效。

    其中智客多旨在幫助房企項目盤活存量、開拓增量,擴大客戶群體;而融山尾款分期推出了國內首個標準化資產云管理系統,可以從銷售和回款兩端改善和優化房企效益。

    增量存量雙開拓,智客多與碧桂園鳳凰云打通

    最優秀的地產營銷,應該將存量客戶和增量客戶同步挖掘。有統計顯示,目前TOP50房企均已布局自有在線營銷平臺,同時作為自身數字化轉型的支點。

    而融山科技推出的智客多,將是房企在自有在線營銷平臺基礎之外的又一大智慧地產利器。

    對于兩者之間的關系,融山科技總裁張浩博士解釋到,如果說房企自有在線營銷平臺是手機,那么智客多就相當于芯片。首先,兩者定位不同,房企自有在線營銷平臺是面向看房客戶提供服務(to C),智客多為營銷管理者服務的智能決策工具(to B)。

    但在具體實踐中,二者又相輔相成。一方面,智客多需要觸達客戶、沉淀數據,而房企的營銷平臺正是最有效的通道之一,客戶在營銷平臺上看房的埋點數據會成為智客多重要的數據來源;另一方面,智客多可以通過客戶的看房頻次、時長、關注點等AI模型數據為營銷管理者篩選出高意向客戶,輔助項目公司精準決策,提高成交轉化率。

    正是憑借智客多的獨特定位,在2020年融山科技就已經與龍頭房企碧桂園在線營銷平臺鳳凰云完成打通,上百個合作項目反饋良好

    據張浩博士介紹,目前智客多也在跟多家頭部房企積極溝通關于營銷平臺打通的合作,努力成為房企營銷管理者首選的智能決策工具。

    為房企“造血”,融山尾款分期落地2000+項目

    近年來,行業環境急遽變化,尤其是“房住不炒”政策加碼,高杠桿、高負債成為房企風險代名詞,靠融資“輸血”越來越無法為房企帶來規模遞增效應。

    盡管房企融資渠道多元,但在張浩博士看來,作為國內首個推出標準化資產云管理系統,融山尾款分期產品獨具特色。

    融資對于房企而言屬于“輸血型”產品,而融山尾款分期產品的本質在于幫助房企項目去化及回款,是“造血型”產品,,在銷售和回款兩端相比傳統模式均得到改善和優化

    而在當前的局勢下,借助融山尾款分期基于項目去化及回款的“造血”能力,正成為越來越多房企的選擇,包括碧桂園、融創、世茂等在內的全國2000+項目已經得到成功實踐。

    “十四五”規劃提出,要加快推動數字產業化,推進產業數字化轉型。

    地產行業作為產業數字化轉型的焦點,對于房企而言,關鍵就在于如何更快速、更高質的完成升級蛻變。

    融山科技旗下兩大核心產品智客多、購房尾款分期,其創新應用實踐可為房企轉型數字化,提升發展質量、管理效益提供新邏輯。

    免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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